市场获客是 B2B 企业重要的业绩指标。
围绕着企业的市场获客路径，许多先进企业开始发展出一套 完整的体系，让市场各个部门之间通力合作，共同高效完成 获客指标。
无论是我们一直强调的市场漏斗，还是硅谷流行的销售蝴蝶 模型，其本质都是围绕着市场获客进行阶段化划分，并把每 个阶段的工作交给专业的团队，高效提升每个环节的效率， 进而让整个过程变得高效而顺畅。
这也意味着，高效的会场获客不能仅仅是市场部门的职责， 而是从流量到成单整个阶段，都需采取行动。
事实上，对于市场营销有着精细化阶段划分和分工协作的企 业会在增长结果上，有着巨大的优势。
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