LinkedIn ABM实操指南

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相信您和大多数B2B营销人员一样，也意识到了基于客户营销（AccountBased Marketing, ABM）已经成为有效的走向市场战略的重要组成部分。

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相信您和大多数B2B营销人员一样，也意识到了基于客户营销（AccountBased Marketing, ABM）已经成为有效的走向市场战略的重要组成部分。


信息技术服务营销协会(ITSMA)在十多年前便开始率先尝试基于客户营销(ABM)，并给出以下定义：“基于客户营销(ABM)不仅仅是一种销售或营销方法；而是一种凝聚了销售团队、营销团队、领域专家、交付人员以及客户主要负责人员的协作策略，结合各方力量共同确定客户特有的业务挑战并提供应对方法。这样的协作团队深入洞察客户的业务状况和关键业务目标，从而围绕单个客户建立协调一致的营销和销售推广活动。”


全球 B2B 研究和咨询公司 SiriusDecisions 将基于客户营销(ABM)定义为“营销人员用于帮助特定客户的战略性方法，其中包括战略性客户(StrategicAccounts)和指定客户(Named Accounts)。”

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