对于中国 B2B 企业而言，从幕后走向台前，在海外市场打响自主品牌声量是海外业务取得可持续增长的必经之路。然而，仅依赖传统的营销方式塑造自主品牌是远远不够的。我们的调研发现，中国 B2B 企业的营销人普遍认同数字化营销及社交媒体营销渠道将在海外市场营销中扮演越来越重要的作用，也愿意持续增加在这个领域的营销投入。
然而，已经开展数字化营销的企业也遇到了很多技术性难题：
数字化渠道全面铺开，却反应寥寥？
很多企业对数字化营销的第一反应是增加曝光。最初是建立公司的官网，随后开始在个人社交媒体搭建主页，发布动态。曝光率提高后，信息大部分却石沉大海，客户来不来全靠守株待兔。如何让信息精准触达目标决策者？
叫座不叫好，何时才成交？
随着好友和粉丝数目上涨，兴致高昂地介绍过产品和服务，也展现过企业文化价值观，然而却雷声大雨点小，等不来客户的一纸订单。为什么客户认识了我却不选择我，怎样才能吸引和说服决策者，订单快快来？
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