营销是业务的延申，服务于业务需求。在通过具体渠道直观呈现在受众面前的具体营销活动背后，其业务运行逻辑、企业对自身的定位、营销组织架构、营销目标设置、核心信息的制定、效果衡量方式等等，各因素间环环相扣，最终形成从营销活动到业务目标的影响链条。若要认知中国 B2B 企业海外营销的现状，不可不从内部因素开始。
在走向海外的过程中，自主品牌对于中国 B2B 企业的重要性固然被广泛认同，然而在真正执行营销活动的过程中，常常产生建设品牌的愿望与采用的营销手段不符、所用的营销渠道与海外受众的偏好不符、营销投入与最终对品牌实力的拉动作用不符的困境。究其原因，与中国 B2B 企业的业务发展阶段、品牌建设理念、营销资源分配等内部因素不无关系。
在《上篇》中，我们将从业务目标出发，梳理中国出海 B2B 企业在海外营销过程中面临困境的原因。你将了解到：
中国 B2B 企业是如何进行海外市场营销的规划、布局和执行的？
为什么品牌对于中国 B2B 企业的海外市场拓展至关重要？
中国 B2B 品牌在海外市场的认知现状如何？
是什么限制了中国 B2B 企业所进行的海外营销投入取得期望中的成效？
若要赢得海外决策者的信任，中国B2B 企业营销人应怎么做？
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